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详细告诉你 Landing Page是什么?它跟网站首页有什么不一样?

MAL CHIA
1979 阅读
详细告诉你 Landing Page是什么?它跟网站首页有什么不一样?
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一直听到人家说landing page,但是不懂他在讲什么。你以为人家说的网页就是LP吗?其实未必哦~让我详细告诉你 Landing Page是什么?并且还有什么类型!不要再打广告到错的页面了!

Landing Page是什么?

在网络营销上,landing page可以算是一个独立的页面。它的存在是为了达到某个目的,用于marketing上。

通过Facebook广告,Google广告,SEO,或者从instagram,YouTube,等各种方式,当访客点击了一个link(链接),然后把客户带到这个页面上。

与一般的页面不同的是,一般所谓的“网站”或者“网页”都有很多目的。

比如说访客到网站可以了解你的公司,查看你更多服务,查看你的团队页面,可以关注你的社交媒体,可以contact你等等。

但是Landing Page(LP)的存在,是为了让来到这个页面的访客可以做一些特别的动作「CTA(Call to action)」,而且也是唯一的行动。

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比如说留下客户的email,或者购买产品。

因为LP把全部东西都集中在让访客做“一件事”,所以变成了做这件事的成功率就特别高

一般上,LP都是会用在销售漏斗中,下面这个就是一个大致的销售漏斗结合LP:

Landing Page是什么?

你可以看到,LP登录页面是在销售漏斗的顶部,当潜在客户点击了广告,email,facebook专页或者在网络上其他任何地方获得的链接之后进入的。

之后,就在这里进行转化(例如购买,注册或报名)。

 

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网站首页和Landing Page着陆页的关键不同点

你可能还会有疑问,“为什么LP就是比较好转化”。那么我们就需要来了解网站首页和Landing Page着陆页的关键不同点到底在哪里。

下面这张图片可以让你看出,左边是网站首页,右边是LP。

我们可以看到,在一个网页首页上有很多“干扰”,比如说watch video, shop now, add to cart等等。但LP的目标却非常专注,就是一个行动【ORDER NOW】。

减少网页上的“链接”和其他行动可以增加网页的转化率,因为有更少的可以让人“点击”的东西。(那些把访客带去看别的东西的button)

因此,专业营销人员都是用LP来做他们希望访客达到的目的。

当然,首页看起来很可能会比较美,比较棒。因为它展示了你的品牌,使人们可以找到各种其他产品,并提供有关公司的其他信息。

访客甚至还可以从这里申请工作,参加公司活动,阅读一些新闻,blog等。

但是他们不一定会购买!这就是重点。

这两个页面带给客户两个完全不同的目的。如果你是在打广告想要获得销售的,那么千万记得,“不要放你的网站的link”!

你要放的是“Landingpage的链接”!

因为你要做的不就是希望把“潜在客户”,转变成“真实客户”吗?

所以你应该用正确的方式,这就是着陆页LP存在的目的!

当然,在你的LP上面还需有很多细节是需要做的,来提高更高的转化率,比如说:使用网站弹窗【TrustyPlus】

 

Landing Page的类型

上面我们也说了,Landing Page有好几种CTA,也就是你要访客做的行动。所以每一种行动做的方式也会有点不同,那这里跟你分享一下主流Landing Page的类型有哪几种。

➡️ 获取潜在客户的登陆页面:这些页面使用表格作为让访客填写他们的信息。这种表格就是用来收集潜在客户数据,例如访客的姓名和电子邮件地址。

就像我这个页面,免费提供这本书籍来获取潜在客户名单。

Landing Page的类型

B2B营销人员和销售高价商品的公司,通常会使用这种目的的网页来获得潜在客户名单。他们有时会免费提供一些东西,例如电子书或网络研讨会,以换取联系信息。电子商务品牌也可以使用这些页面来手机会员名单,或者提供免费送货或特殊交易。

 

➡️ 直接销售登陆页面:这种直接销售类型的页面,通常被电子商务(ecommerce)和SaaS(服务软件类型公司)营销人员使用,它们直接用于销售或订阅。通常,他们有一个简单的按钮作为CTA,可将访问者带到付款流程进行交易。

下面这个就是SAAS服务的平台,他们的CTA就是让客户注册一个免费账户使用。

Trustyplus社交凭证服务提供网站。

 

➡️ 预约类型登陆页面:这种通常是服务类型的公司实用与让潜在客户咨询他们的服务。一般都会提供免费咨询,通过留下名字或者直接online 做appointment。

下面这个就是我用来获取有需要建Landingpage跟我预约的LP

websuccess.online-建Landingpage-服务

 

引流到Landing Page

不论如何,你都需要有流量进到你的页面才能够继续让你的销售漏斗运作起来。那么今天,你有很多选择,让我们来看一下现在有哪些常见引流方法。

➡️ 付费搜索流量

大多数搜索引擎(比如Google)都有付费广告。当有人在上面搜索东西是,你的广告就会跳出来,客户就能够通过这里进入到你的LP。

你可以根据用户的搜索条件,人口统计数据或他们的浏览历史记录了解他们的兴趣作为目标。

 

➡️ 社交媒体付费流量

在Facebook,Instagram,Twitter或LinkedIn等社交媒体网站上投放广告是一种针对那些对您的品牌特别感兴趣的人们和社区的有效途径,无论他们是否在市场中。

外面关于这方面的广告教学已经非常多了,在这上面打广告的人也不少,相信你可能也曾经在上面做过广告。那么social media也是一个很不错的引流方式。

 

➡️ Email 引流

有句话,“Money is in the list”。你的名单有多大,利润就有多少。

所以电子邮件也是一种很有效的引流方式。如果你想了解如何做email marketing>可以看这里<

 

➡️ SEO自然搜寻流量

“自然点击流量”是指来没有通过任何付费就可以让访客自己找到你,例如Google或Bing搜索。通过在网站或登录页面上创建引人注目的合法有用的内容,结合网页的优化可以确保你的网页在相关搜索中的出现频率更高,甚至排行在搜索结果最顶部。

就像我们maomaochia主要集中在做的就是SEO的优化,我们现在每天获得几千的浏览量,并且80%以上都是自然搜索找到我们的!

有非常多的页面我们都是排在Google前面的,像SSM注册破解网络网页制作等。

谷歌搜索怎么注册ssm公司

全部你都可以自己去Google check的。所以说,我们Maomaochia的SEO技术是很强的。😎

如果你想了解更多关于如何吸引流量,这边有6种自己动手,就可以提高网站流量方法google 搜索 如何建立网站?教你如何创建自己的网页【新手】全教程

总结

相信上面已经很清楚了告诉你Landingpage是什么,网页是什么,网站首页和Landing Page着陆页的关键不同点。

当然,LP还是有很多细节需要做,包括你的页面设计,文字设计等。》》15个ClickFunnel Landing Page设计例子

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在制作LP的平台上也有许多种选择,你可以根据自己的需求和budget选择一个适合你的平台。

最出名for LP的就是Clickfunnels了,当然它的价格有点贵;现在市场上最好的另一个选择是GrooveFunnels

对于这方面有什么问题,可以在下面留言告诉我哦。

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