首页 中文文章教程 4步,补习服务行业怎样在Online收集客户名单

4步,补习服务行业怎样在Online收集客户名单

MAL CHIA
307 阅读
补习服务行业
Advertisement

今天想跟大家分享的,是补习服务行业怎样在Online收集客户名单。很多东西不是我们可以马上就social media 像facebook上面直接卖的。因为可能这些产品他们价格很贵,或者这些东西没办法直接在Online上讲清楚,所以我们没有办法直接在FB上成交客户。

补习服务行业怎样在Online收集客户名单

那么几千甚至几万块甚至几十万块的产品怎么在Online上卖?

基本上这种非常贵的产品或者是没有办法直接像买衣服,这样卖的服务(比如说补习班,保险)。我们都是要通过,另一种方式把这个产品卖出去。就像卖自动贩卖机这样

这个方式就是叫线上找客户,线下成交。

没错,你想一下,比如像今天你是开补习班,你要怎么让一个学生在Online上面跟你报名?这肯定是不可能的!又或者你要怎么让一个家长在Online上面就决定把他的孩子送去你这件补习中心补习呢?

补习这个东西是要每个月都交钱的啊~不是只付一次像买产品这样付了钱,我把东西寄给你就完了。所以补习中心的话就需要收集,这些有孩子妈妈的信息,然后再让他们带上来了解你们补习中心的环境。

Advertisement

这个方法的实际步骤:

  1. 清晰的目标客户
  2. 收集与过滤潜在客户
  3. 吸引大量流量
  4. 线下成交

 

1️⃣ 清晰的目标客户

一开始当然是你先了解你的客户是谁。就用上面这个例子补习中心,补习中心一般上,孩子自己是不想去补习的。我们都做过孩子,我们知道。通常都是妈妈要我们去补,所以我们才去补,或者是有朋友在里面。

清晰的目标客户

所以这个时候如果你的客户是小孩子的话,那你就已经错了。你的目标客户应该是有孩子的父母亲。

所以这时候你就已经知道了你的目标客户,所以你在做所有内容都是要针对有孩子的爸爸妈妈讲的话。

 

Advertisement

2️⃣ 收集与过滤潜在客户

当然不可能全部父母都是我们的客户群,所以这个时候我们就要用过滤的方式,来收集真正我们的潜在客户。

所以这时候,我们需要用网站来制作一个landing page。通过LP,我们可以在这个页面,把所有关于我们补习中心的不同点和我们的师资环境,包括我们的服务,全部都设计在上面。让这些潜在客户的爸爸妈妈来到这个LP上可以了解更多,最后最后留下他们的信息。

收集与过滤潜在客户

比如说,我们的补习中心是在马六甲。那么我们就可以通过我们的网站LP去过滤掉不是马六甲的人。因为一个吉隆坡的潜在客户,他不可能把孩子特地送来马六甲,就是为了上你的补习课,所以这样的人我们就知道他不是适合我们的潜在客户。

我们可以在网页上收集客户资料的表格加上一个地区,这样当我们收集到资料后,除了马六甲这个地区以外的人,我们就可以都可以直接无视。只需要联络马六甲的人就好。

就像我其中一个客户,也是通过这样的表格来过滤那些来“捣乱”的人。

收集客户名单表格

 

3️⃣ 吸引大量流量

当我们已经做好了产品/服务介绍的页面,和收集客户资料的LP之后。我们就要开始吸引大量客户进来。这时候你有两种方式,第一种是免费方式,第二种是付费方式。

 吸引大量流量

第一种免费的流量方式就是通过网站博客来获得流量。这个也是我们最常用的这个方式,帮我们带来每一天超过2000多个浏览量。这就是为什么我们一直推荐公司要做好博客引流!

除此之外,当然,如果你也有做一个公司的网站,那么你的潜在客户,他也可以在谷歌上面找到你这家公司,这就叫SEO,也是其中一个免费引流的方式。

第二种就是广告了。广告我想你肯定知道,因为这个是现在最多人使用的一种方式,就是用钱换钱。你可以在Facebook, Google, youtube等等各种平台上面去打广告,然后吸引流量进来。

你肯能不知道要选择免费方式还是打广告好,但是其实最好的方式就是两个都结合一起做。你可以参考着6种可以自己动手做的引流方式,如果你想要免费,这边还有53个免费广告网站,让你在网络宣传自己的网站。

 

4️⃣ 线下成交

现在你收集资料和介绍服务页面已经做好了,并且已经开始引流,所以现在会有人陆陆续续地到你的网站上面填写他们的资料,并且你会开始收集到很多潜在客户的名单。

卖贵重产品怎样在Online收集客户名单

现在你就要去做联络的工作,因为如果你有这些名单上的客户资料,但最后他们没有变成你的客户。这样这些名单也没有给你带来收益。所以现在你过滤好了适合你的客户之后你就可以开始主动地联络他们,通过电话或者是Whatsapp,邀请他们到你的补习中心参观。

最后让他们把孩子送来您的补习中心上课。

Advertisement

 

本章总结

以上这套就是我们如何卖贵重产品怎样,通过在Online收集客户名单,然后再线下成交他们的方式。这些都是很多人在做的事。所以通过上面的实际步骤,他其实可以运用在很多行业,不一定是补习中心,也可以是保险,卖屋子,account帮公司做帐,等等。

那你是做什么行业的?留言给我知道,让我帮你分析你的生意可以怎样在Online上做起来!

加入我们专属Telegram分享群,各种福利免费领取🎁⥴ https://t.me/MaomaochiaCN
关注我们的FB专业👉🏼 点这里 Maomaochia.blog
0 评论

发表评论

猜你应该也喜欢❤️